"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會動態(tài)"
玻璃企業(yè)是展會的?？停?yàn)樾枰故拘蜗?，需要營銷。
但是展會經(jīng)濟(jì)越來越平淡，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。原因也很簡單：經(jīng)過數(shù)年的開墾，草莽時代的市場拓荒已經(jīng)結(jié)束，對于經(jīng)銷渠道而言，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)沒有空白市場，需要的是增加渠道的利用率以及渠道的黏性；由于產(chǎn)品的百花競放，產(chǎn)品來源增多，很多經(jīng)銷商也不再將展會作為尋找產(chǎn)品的平臺了。
雖然展會經(jīng)濟(jì)漸弱，但是仍然不失為一個較好的平臺，否則一個企業(yè)如何構(gòu)建大場景的競合空間？特別是今年業(yè)內(nèi)情況復(fù)雜，暗流涌動，雖然表面上不顯，但是頗有幾分驚心動魄的味道。一方面是經(jīng)濟(jì)下行，玻璃經(jīng)銷商投入謹(jǐn)慎，一些產(chǎn)品遇冷；另一方面企業(yè)都在拼命積攢自己的優(yōu)勢，以期拉開距離或者跟上隊(duì)伍。
這樣的撕扯間，就有兩個分裂，一方面企業(yè)想找合適的展示平臺，另一方面又不想?yún)⒓映Ｒ?guī)的展會。
盛會的流水席，或許盛放之后就是今天的模樣？
那么，為何今年企業(yè)參與度并不高？艾特建材營銷總監(jiān)認(rèn)為，企業(yè)參展是為了展示形象，擴(kuò)大影響力。更深層次的原因是這個區(qū)域?qū)⑹瞧髽I(yè)要重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。
一、玻璃加工行業(yè)門檻低，行業(yè)競爭強(qiáng)度加劇。越來越多的人看到了裝飾藝術(shù)玻璃這個特色行業(yè)，都一窩蜂地躋進(jìn)來，況且門檻很低，奮戰(zhàn)的混亂局面將是無法避免。同業(yè)過度擴(kuò)張競爭，競爭對手競相擠占市場份額。
二、產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新力亟待加強(qiáng)。沙河玻璃產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近兩年的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新能力大有改觀，有效專利數(shù)量連續(xù)兩年位列河北省前茅，逐步增強(qiáng)了自主創(chuàng)新的意識，但同時仍面臨著創(chuàng)新力量薄弱，眾創(chuàng)意識不夠的現(xiàn)象。
三、產(chǎn)業(yè)高技能人才儲備不足。沙河市玻璃深加工產(chǎn)業(yè)起步晚、發(fā)展快，單體規(guī)模小，隨著產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，高技能人才缺乏問題已經(jīng)凸顯，究其原因，就是職業(yè)教育的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上玻璃產(chǎn)業(yè)的市場步伐！行業(yè)一直以來由于職業(yè)教育的長期缺位，導(dǎo)致了技術(shù)技能型人才嚴(yán)重不足，加上沙河玻璃產(chǎn)業(yè)比較集中，人力資源問題也越來越嚴(yán)重，企業(yè)尤其是缺少既懂行業(yè)、又懂專業(yè)的管理型、營銷型、技術(shù)骨干型人才儲備，缺乏對員工的系統(tǒng)性培養(yǎng)和培訓(xùn)。
四、企業(yè)質(zhì)量意識不強(qiáng)，未能構(gòu)筑全面質(zhì)量戰(zhàn)略。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是打造品牌的奠基石，是打開市場的通行證，更是提高客戶滿意度和留住客戶的關(guān)鍵。但是一直以來，未能正真引起大家的高度重視。沒有對產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，導(dǎo)致同類質(zhì)量問題反復(fù)發(fā)生，不能及時和有效地抑制，既影響產(chǎn)品銷售，又遭客戶投訴。
五、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化。雖然沙河玻璃產(chǎn)業(yè)基地的玻璃深加工比例已超出全國平均水平，但是在高端平板玻璃、在智能玻璃等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，玻璃深加工比例還與歐美發(fā)達(dá)國家的水準(zhǔn)，存在很大的差距。
六、產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)營水平亟待提高。沙河玻璃深加工企業(yè)的整體經(jīng)營發(fā)展水平普遍較低，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，品牌影響力有限，除了批量化、低成本加工能力比較強(qiáng)之外，其產(chǎn)品的精細(xì)化、高品質(zhì)、綜合技術(shù)加工能力還不如外地企業(yè)，普遍缺乏現(xiàn)代企業(yè)的高效管理。
七、產(chǎn)業(yè)融資渠道還需拓寬。全國玻璃深加工企業(yè)形態(tài)大多以小微企業(yè)居多，均處在資本市場的弱端，除了靠有限的商業(yè)信貸、資產(chǎn)抵押等渠道外，在權(quán)益融資方面，與產(chǎn)權(quán)、股權(quán)交易市場，風(fēng)投、基金公司都基本對接不上，整體產(chǎn)業(yè)金融的活躍度還不夠高。
八、信息情報(bào)把握不及時，缺乏對國內(nèi)外玻璃深加工產(chǎn)業(yè)市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢的有效研究。管理人員的憂患意識比較強(qiáng)烈，對玻璃市場競爭殘酷性有了初步感受，因而對產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)表現(xiàn)出一定程度的焦慮和關(guān)注。但是，從企業(yè)的角度看，對企業(yè)賴以生存的行業(yè)發(fā)展趨勢的有效研究十分缺乏，因此也就無法對行業(yè)發(fā)展趨勢作出有效調(diào)研和預(yù)測分析，從而導(dǎo)致行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略近視眼和盲目跟從性。
九、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略重視不夠，未能制訂有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。雖然十分重視市場對產(chǎn)品的需求變化，并且經(jīng)常根據(jù)銷售第一線等職能部門所獲得的市場信息選擇重點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)。但是，由于沒有采用規(guī)范化的產(chǎn)品開發(fā)模式和科學(xué)化的市場營銷方法，因而不能較為準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略的預(yù)期目標(biāo)。
十、市場營銷模式老舊，缺少現(xiàn)代營銷理念和方法。沙河市發(fā)展玻璃深加工產(chǎn)業(yè)占據(jù)區(qū)位優(yōu)越、原料豐富、政策鮮明等優(yōu)勢，生產(chǎn)能力和生產(chǎn)成本很有市場競爭力，但在市場營銷方面，大多數(shù)還是沿用“坐等客商上門”的傳統(tǒng)營銷模式，倉庫里的滯銷玻璃也就越堆越多了，很多企業(yè)就不知不覺地變成了“溫水煮青蛙”故事中的那只可憐的小青蛙。
總結(jié)下來，沙河玻璃產(chǎn)業(yè)基地?zé)o論是現(xiàn)在還是未來，都是生存在一個“與狼共舞”的充滿激烈競爭的環(huán)境里。為了生存發(fā)展，首先企業(yè)得把自己變成一匹強(qiáng)壯的“狼”，才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發(fā)展壯大。
但是展會經(jīng)濟(jì)越來越平淡，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。原因也很簡單：經(jīng)過數(shù)年的開墾，草莽時代的市場拓荒已經(jīng)結(jié)束，對于經(jīng)銷渠道而言，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)沒有空白市場，需要的是增加渠道的利用率以及渠道的黏性；由于產(chǎn)品的百花競放，產(chǎn)品來源增多，很多經(jīng)銷商也不再將展會作為尋找產(chǎn)品的平臺了。
雖然展會經(jīng)濟(jì)漸弱，但是仍然不失為一個較好的平臺，否則一個企業(yè)如何構(gòu)建大場景的競合空間？特別是今年業(yè)內(nèi)情況復(fù)雜，暗流涌動，雖然表面上不顯，但是頗有幾分驚心動魄的味道。一方面是經(jīng)濟(jì)下行，玻璃經(jīng)銷商投入謹(jǐn)慎，一些產(chǎn)品遇冷；另一方面企業(yè)都在拼命積攢自己的優(yōu)勢，以期拉開距離或者跟上隊(duì)伍。
這樣的撕扯間，就有兩個分裂，一方面企業(yè)想找合適的展示平臺，另一方面又不想?yún)⒓映Ｒ?guī)的展會。
盛會的流水席，或許盛放之后就是今天的模樣？
那么，為何今年企業(yè)參與度并不高？艾特建材營銷總監(jiān)認(rèn)為，企業(yè)參展是為了展示形象，擴(kuò)大影響力。更深層次的原因是這個區(qū)域?qū)⑹瞧髽I(yè)要重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。
一、玻璃加工行業(yè)門檻低，行業(yè)競爭強(qiáng)度加劇。越來越多的人看到了裝飾藝術(shù)玻璃這個特色行業(yè)，都一窩蜂地躋進(jìn)來，況且門檻很低，奮戰(zhàn)的混亂局面將是無法避免。同業(yè)過度擴(kuò)張競爭，競爭對手競相擠占市場份額。
二、產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新力亟待加強(qiáng)。沙河玻璃產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近兩年的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新能力大有改觀，有效專利數(shù)量連續(xù)兩年位列河北省前茅，逐步增強(qiáng)了自主創(chuàng)新的意識，但同時仍面臨著創(chuàng)新力量薄弱，眾創(chuàng)意識不夠的現(xiàn)象。
三、產(chǎn)業(yè)高技能人才儲備不足。沙河市玻璃深加工產(chǎn)業(yè)起步晚、發(fā)展快，單體規(guī)模小，隨著產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，高技能人才缺乏問題已經(jīng)凸顯，究其原因，就是職業(yè)教育的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上玻璃產(chǎn)業(yè)的市場步伐！行業(yè)一直以來由于職業(yè)教育的長期缺位，導(dǎo)致了技術(shù)技能型人才嚴(yán)重不足，加上沙河玻璃產(chǎn)業(yè)比較集中，人力資源問題也越來越嚴(yán)重，企業(yè)尤其是缺少既懂行業(yè)、又懂專業(yè)的管理型、營銷型、技術(shù)骨干型人才儲備，缺乏對員工的系統(tǒng)性培養(yǎng)和培訓(xùn)。
四、企業(yè)質(zhì)量意識不強(qiáng)，未能構(gòu)筑全面質(zhì)量戰(zhàn)略。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是打造品牌的奠基石，是打開市場的通行證，更是提高客戶滿意度和留住客戶的關(guān)鍵。但是一直以來，未能正真引起大家的高度重視。沒有對產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，導(dǎo)致同類質(zhì)量問題反復(fù)發(fā)生，不能及時和有效地抑制，既影響產(chǎn)品銷售，又遭客戶投訴。
五、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化。雖然沙河玻璃產(chǎn)業(yè)基地的玻璃深加工比例已超出全國平均水平，但是在高端平板玻璃、在智能玻璃等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，玻璃深加工比例還與歐美發(fā)達(dá)國家的水準(zhǔn)，存在很大的差距。
六、產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)營水平亟待提高。沙河玻璃深加工企業(yè)的整體經(jīng)營發(fā)展水平普遍較低，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，品牌影響力有限，除了批量化、低成本加工能力比較強(qiáng)之外，其產(chǎn)品的精細(xì)化、高品質(zhì)、綜合技術(shù)加工能力還不如外地企業(yè)，普遍缺乏現(xiàn)代企業(yè)的高效管理。
七、產(chǎn)業(yè)融資渠道還需拓寬。全國玻璃深加工企業(yè)形態(tài)大多以小微企業(yè)居多，均處在資本市場的弱端，除了靠有限的商業(yè)信貸、資產(chǎn)抵押等渠道外，在權(quán)益融資方面，與產(chǎn)權(quán)、股權(quán)交易市場，風(fēng)投、基金公司都基本對接不上，整體產(chǎn)業(yè)金融的活躍度還不夠高。
八、信息情報(bào)把握不及時，缺乏對國內(nèi)外玻璃深加工產(chǎn)業(yè)市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢的有效研究。管理人員的憂患意識比較強(qiáng)烈，對玻璃市場競爭殘酷性有了初步感受，因而對產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)表現(xiàn)出一定程度的焦慮和關(guān)注。但是，從企業(yè)的角度看，對企業(yè)賴以生存的行業(yè)發(fā)展趨勢的有效研究十分缺乏，因此也就無法對行業(yè)發(fā)展趨勢作出有效調(diào)研和預(yù)測分析，從而導(dǎo)致行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略近視眼和盲目跟從性。
九、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略重視不夠，未能制訂有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。雖然十分重視市場對產(chǎn)品的需求變化，并且經(jīng)常根據(jù)銷售第一線等職能部門所獲得的市場信息選擇重點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)。但是，由于沒有采用規(guī)范化的產(chǎn)品開發(fā)模式和科學(xué)化的市場營銷方法，因而不能較為準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略的預(yù)期目標(biāo)。
十、市場營銷模式老舊，缺少現(xiàn)代營銷理念和方法。沙河市發(fā)展玻璃深加工產(chǎn)業(yè)占據(jù)區(qū)位優(yōu)越、原料豐富、政策鮮明等優(yōu)勢，生產(chǎn)能力和生產(chǎn)成本很有市場競爭力，但在市場營銷方面，大多數(shù)還是沿用“坐等客商上門”的傳統(tǒng)營銷模式，倉庫里的滯銷玻璃也就越堆越多了，很多企業(yè)就不知不覺地變成了“溫水煮青蛙”故事中的那只可憐的小青蛙。
總結(jié)下來，沙河玻璃產(chǎn)業(yè)基地?zé)o論是現(xiàn)在還是未來，都是生存在一個“與狼共舞”的充滿激烈競爭的環(huán)境里。為了生存發(fā)展，首先企業(yè)得把自己變成一匹強(qiáng)壯的“狼”，才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發(fā)展壯大。
